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赊店,奇迹是怎么创造的?

浏览: 次 编辑:admin 日期:2013-07-19 11:05
   
    赊店,奇迹是怎么创造的?
        ——赊店老酒2010经销商大会纪实

    2010年8月8日,河南赊店老酒股份有限公司在南阳举行了一年一度的新产品上市发布会,赊店老酒已是连续三年在南阳市召开经销商会议,效果一年比一年好,为拉动赊店老酒当地市场的发展起到了重要作用。今年推出的新产品同样吸引了全国经销商的眼球,据说本次会议收到的预付款突破了亿元。

    很多人感到不可思议!赊店老酒究意靠什么绝招创造了这个奇迹?

    让产品说话

    既然是新产品发布会,就必须让产品来说话,让经销商认可你的产品。产品品质要好,包装要有亮点,有卖相,价格要合理,经销商要有利润空间。这几点赊店老酒都做到了。

    今年,赊店老酒主推的是青花瓷赊店老酒,包装典雅大方,具有很高的观赏价值和收藏价值。而且目前国内此类包装不多。现有的都是知名品牌的中高端产品,所以,青花瓷赊店老酒自然就提升了档次,抬高了身价。

    广大经销商了解到青花瓷赊店老酒的这些卖点后,踊跃订货,创下了一次会议订货超亿元的纪录。

    让经销商对赊店老酒充满信心

    笔者有幸见到了这次订货会打款最多的经销商,他一个人一次打款800万元,是这次会议上的订货冠军。他从2006年开始代理赊店老酒,5年来,他的销售业绩连年翻番,一年比一年卖得好。

    笔者问他,为什么对赊店老酒如此顷心?

    他说,赊店酒的品质好是首要因素。这几年只所以酒卖得好,主要原因是广大消费者认可,酒好喝,回头客就多,销量自然就上去了。

    另外一个很重要的因素就是经销商非常看好赊店老酒这个企业。赊店酒厂已经彻底改制,去年7月份由香港鹏威集团整体收购并组建了新的赊店老酒股份有限公司,使之成为一个民营股份制企业。

    鹏威集团实力雄厚,而且拥有先进的企业管理经验。目前已经在体制、机制、营销模式、管理方式和发展战略等方面对赊店老酒进行了改革和创新。使赊店老酒这个拥有61年历史的企业焕发了青春,充满了活力,各项工作逐渐进入良性发展的轨道。

    最近,鹏威集团又投资6亿元人民币,扩大赊店老酒规模,计划到2020年把赊店老酒公司建成集酿酒、加工、生态旅游为一体的赊店老酒生态酿造工业园区。

    再说企业的用人。香港鹏威集团收购赊店酒厂之后,任命李刚为公司总经理。而李刚是原赊店酒厂老领导班子的成员,担任总经理多年,年富力强,对企业了解,有魄力、有能力、懂经营、会管理,在全体员工和广大经销商当中享有很高的威望。此举让广大经销商对企业更有信心。

    公司董事长单森林对企业高管放手、放权,大胆任用,建立了职责明确、各展其长、互相配合、协同作战的管理机制,各位高管的创新潜能和创业才能得到充分发挥,由此带动企业员工同谋发展、共创奇迹。各地经销商增强了对赊店老酒公司的信任,带动赊店老酒在当地的快速发展。

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