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赊店老酒股份有限公司

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华夏酒报:产量比去年增长18.2% 赊店老酒三招稳

浏览: 次 编辑:admin 日期:2013-07-19 11:05
    今年1月—9月,河南赊店老酒股份有限公司产量比去年增长18.2%,销售收入增长65.7%,利税增长137%,创赊店老酒历史上又一个新纪录;同时,投资6亿—8亿元、占地2500亩的赊店老酒生态酿造工业园第一期工程近日将正式开工建设。

    这都归功于赊店老酒公司的成功改制,随着体制机制的创新,各项管理的加强,为企业快速发展创造了有利条件。如何尽快做强做大,使老酒在豫酒中崛起,新组建的公司首先是“三招妙棋”做好家门口市场。 

    “一招”推行营销新模式。为推行新的营销模式,赊店老酒公司同北京盛初营销咨询公司结成合作伙伴,在认真分析全国白酒行业发展趋势、准确预测当地市场发展潜力、正确审视企业自身资源的基础上,经过深入市场调研,走访客户,确定了“立足南阳、面对河南、放眼全国”的市场开发战略和“3年—5年跨入全国白酒二线强势品牌行列”的目标。围绕建立南阳市场“根据地”和筑建郑州市场“桥头堡”,他们整合资源,集中优势,加大投入,实施“区域深耕驱动”和“主导产品推动”,对南阳、郑州市场精耕细作,向深度和广度进军。  

    “二招”大力调整产品结构。在深入调查分析、征求客户意见的基础上,对产品结构进行了调整,秉承“突出重点、体现特点、提文章来源华夏酒报升品牌”的原则,对滞销微利的低档流通产品进行了严格的管控,扩大以赊店老酒“三金”系列为代表的中from:cnwinenews.com档、次中档产品销售,拓宽高端产品营销渠道。产品品种由原来900多个压缩到60多个,形成了以中国赊酒系列、赊店老酒系列、赊店老窖系列为主的高中低档相结合、适应城乡不同消费群体需要的产品结构。

    新产品开发的突破,是今年赊店产品的一大亮点。为了彰显赊店老酒的个性和厚重的文化内涵,他们邀请深圳甲骨文设计有限公司精心设计了“青花瓷”和“恒温窖藏”系列,提练出赊店老酒“恒温窖藏”、“手工造化”两大核心品质特点和“国酒老店”的价值诉求,为产品品牌赋予了全新的概念和形象。目前,以“赊店老酒青花瓷系列”和“中国赊酒恒温窖藏系列”为主导的高中档新产品已投入市场,受到消费者青睐。

    “三招”强化质量管理。质量好,才能产品好;质量好,才能市场好;质量好,才能效益好。质量是产品链中最基础的环节。公司以实施卓越绩效管理为契机,全面推行质量体系管理,从企业管理人员到普通员工普遍进行质量管理培训,制订了质量管理操作标准,印发了质量管理手册,形成了生产、供应、销售管理全方位、各环节、广覆盖的质量监管体系,为提高产品质量提供了可靠的保证。

    公司总经理李刚兴致勃勃地告诉《华夏酒报》特约记者,自从公司实行产品结构、市场布局调整后,产品档次升级带来了可观的利润,中高端产品销售比重显著提高,产品结构调整取得了明显成效,生产经营和经济效益呈现良好的发展态势。


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