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赊店老酒 “三大支撑”实现企业“跨栏”

浏览: 次 编辑:admin 日期:2013-07-19 11:05
 

品牌 市场 团队

“赊店公司成功改制后,新资本的进入,为企业快速发展创造了有利条件,元月至 9月,公司产量比去年增长 18.2%,销售收入增长 65.7%,利税增长 137%,这是赊店老酒历史上一个新的纪录。” 1124日,河南赊店老酒股份有限公司总经理李刚告诉笔者。

提升品牌,

调整产品结构

赊店公司新的领导班子经过对老酒历史文化的深度挖掘,结合现代人消费心理,提炼出了赊店老酒(中国赊酒)“恒温窖藏”、“手工造化”两大核心品质诉求,同时以“国酒老店”为品牌价值诉求,为全面提升产品形象,最终选定了“青花瓷”与“恒温窖藏”系列。

品牌和产品形象的提升,使得赊店老酒对产品结构调整有了充分的信心和充足的保证。在深入调查分析、征求客户意见的基础上,对产品结构进行了调整,目前产品品种由原来 900多个压缩到 60多个。

他们明确了核心市场全产品线深度覆盖的产品策略,确立了“赊店老酒青花瓷系列”和“中国赊酒恒温窖藏”为主导的未来产品线构成,并配合“内部接待系列”、“三金系列”、“赊店系列”,全产品线实现了覆盖 5元到 300元价位段。

赊店青花瓷、中国赊酒恒温窖藏剑指中高端,承载未来 35年赊店老酒复兴的重任。

“双城”策略,

打造中原市场

新机制下的赊店老酒明确了以南阳、郑州为核心,以河南为中心的基础市场运营策略,立足于构建南阳“根据地”市场和郑州“桥头堡”市场,通过“双城”进攻策略来实现整个中原市场的深度开发与掌控。

“南阳将成为未来两到三年,赊店老酒最为核心的市场战略目标。”李刚表示,赊店会以更加聚焦的资源投放,以更加务实的渠道操作,力争在家门口市场坐上“第一把交椅”,为下一步发展积累资金、人才和经验。”

对于南阳大本营市场,营销团队会深入乡镇市场,配合经销商全产品线,全方位启动市场。郑州市场根据老产品渠道不同,中、低端产品,全方位依托老经销商,着重倾向于中档产品的市场维护与促销资源投放,力争实现销量的高速成长,为新产品进入渠道创造良好的品牌氛围。

而对于整个河南市场,赊店在各个地区设立了营销办事处,将以新产品为核心,全面推进品牌向全省的推进,扎扎实实做好市场基础工作,吸引优质经销商加盟。

建好团队,

为市场“保驾护航”

在未来两年时间里,南阳分公司是赊店老酒最核心的营销阵地,南阳分公司将组织起一个超百人的市场服务团队,与经销商深度合作,全面启动南阳全境。

郑州营销中心是未来赊店老酒的神经中枢所在,郑州营销总部下辖赊店老酒郑州营销分公司,肩负郑州市场的重点投入与运作,将会对提升郑州市场的决策效率、监控力度、投入准确度起到关键性作用。

有了组织机构,“人才”因素的保障作用更加重要。赊店老酒将大力引进专业人才,充分利用营销咨询机构对赊店新老团队进行高密度培训,力争在年底构建起一支高度专业化的营销管理与执行团队。原有团队会实现升级与改造,同时向社会公开招聘高层次管理人才,逐步建立起一个分工明确,职责清晰的市场管理体系。

【延伸阅读】

跨越发展不忘保护环境

赊店老酒

实现污水零排放

河南赊店老酒股份有限公司自去年改制以来,进入了良性发展、科学发展、快速发展的轨道。发展不忘保护环境,该公司加大投入创新节能减排系统,实现了污水零排放。

过去赊店公司投入几千万元建起了DDGS生产系统,把过去的废物变成了干饲料,可由于设备、技术等因素的制约,仍有少量无法处理,影响了正常的生产。今年初,为彻底改变这一被动局面,公司又投入近 400万元建成了由 1100立方米好氧罐和 1000立方米厌氧罐组成的污水处理系统,日处理污水 18000吨,处理后水质的 COD指标达到了国家规定的排放标准,目前已投入运行,效果良好,最大限度地满足了生产的需要,真正达到了污水零排放。

 

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