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赊店老酒股份有限公司

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赊店夯实根基 打造百年老店

浏览: 次 编辑:admin 日期:2013-07-19 11:05

   2009723日,对于赊店老酒来讲,是一个极不平凡的日子。在这一天,这个建厂 60周年的国有企业实现了成功改制,由香港鹏威集团注资收购,组建了河南赊店老酒股份有限公司。赊店老酒从国有体制中破茧而出,实现了华丽转身。

    但对于河南赊店老酒股份有限公司董事长单森林来讲,这一天仅仅是开始。在计划经济时,赊酒曾是社旗县的财政支柱,在市场经济条件下,陈旧的体制机制束缚了赊店老酒的发展。而现在,这一切都已成为过去。“赊店老酒将按照百年老店的经营理念阔步前行,向着生态化、开放式的赊店老酒生态酿造新城方向大步迈进,尽快把赊店老酒打造成全国性品牌。”单森林对《华夏酒报》记者表示。

  厂区:从 700亩到 3200

    在改制后这一年多的时间里,赊店老酒发生了翻天覆地的变化,厂区内环境焕然一新,绿意盎然,生产线上员工精神饱满,士气高昂,公司各项经济指标均创史上最好水平,新体制给赊店老酒带来了新的发展机遇。 

    河南赊店老酒股份有限公司董事长单森林欣喜地对《华夏酒报》记者说,赊店老酒要想实现跨越式发展,成为全国性品牌,必须从现在开始加紧原酒的生产和酿造,为赊店的明天积蓄力量,为此,公司制定了企业发展的十年愿景。计划新征土地 2500亩,投资 6亿— 7亿元高起点、高标准地建设赊店老酒生态工业园区。

  按照规划,该园区将分三期进行,第一期从现在开始,计划投资 4亿元,征地 680亩,建优质基酒窖池 4000个,到 2012年达到年产曲酒 7500万千升,销售收入达到 10亿元;二期工程按此规模扩大一倍,到 2016年,销售收入达到 20亿元;三期工程到 2020年形成 3万千升曲酒生产能力,销售收入达到 40亿元,辐射带动 1万亩原料种植标准化示范区, 5万— 6万亩原料种植协作区,拉动包装印刷、物流运输、文化创意和旅游观光等相关产业发展。目前,前期征地的 680亩已经启动,未来赊店老酒的厂区将从现在的 700亩扩展到 3200亩,做大做强赊店品牌,为豫酒的发展贡献力量。 

  产品:从 980个到 78

    改制之前,赊店老酒的产品线极其丰富,尤其是中低端产品,这既给公司内部的生产和营销带来了极大的压力,也稀释了品牌价值,没能给消费者留下清晰的产品形象。赊店老酒股份有限公司总经理李刚说,赊店老酒改制之初,就着手进行了产品线的梳理,目前已经从 980个单品降低到 78个,砍掉了大量的中低档产品,同时确立了以“赊店老酒青花瓷系列”和“中国赊酒恒温窖藏”为主导的新产品线。而在中低端市场,赊店老酒在 5元到 300元价位段主打“内部接待系列”、“三金系列”、“赊店系列”等,并对低档流通产品进行了严格的控制,保证了赊店老酒品牌形象的提升。

    据《华夏酒报》记者了解,赊店青花瓷、中国赊酒恒温窖藏剑指中高端,承载未来三到五年赊店老酒复兴的重任。赊店老酒已经邀请了北京盛初营销咨询对企业进行全方位的策划,尤其在品牌传播、公关活动、渠道建设、促销活动等方面将给予极大的帮助。

    李刚认为,作为中高端产品,开拓期市场基础的扎实牢固决定了未来成长的空间与产品生命周期。未来的一年很关键,从短期看,是两大主力产品的市场投入期,需要我们集中资源应对,建立坚实的市场基础,实现对利润的长远追求;而从长期看,是河南赊店老酒股份有限公司夯实基础的投入期,需要我们对企业进行系统的升级改造,让赊店长远的盈利建立在稳定、扎实而富有创造力的组织系统上。

市场:立足南阳、带动河南、影响全国

    作为赊店老酒的大本营——南阳,是河南白酒的消费大市,河南酒界流行这样一句话“中国喝酒看河南,河南喝酒看南阳”,足以看出南阳市场在河南酒类消费中的地位。据估计,南阳白酒年消费额在 10亿元以上,而赊店在南阳的市场份额还不到十分之一。

    为此,赊店老酒制定了“立足南阳、带动河南、影响全国”的市场拓展战略,加大对南阳市场的开发力度,集中 80%的优势力量及相关资源精耕细作南阳市场。李刚说:“作为二线品牌,家门口市场是企业的生命线。长期以来,赊店产品在容量巨大的南阳市场处于劣势,在大本营并没有占到便宜。按照董事会的要求,南阳将成为未来两到三年赊店老酒最为核心的市场战略目标。我们将以更加聚焦的资源投放,以更加务实的渠道操作,力争在家门口市场坐上第一把交椅,为下一步发展积累资金、人才和经验。”

    改制之前,赊店老酒是遍地撒花,全国大部分地方都能见到赊店的产品,但是能进入当地前三甲的市场却屈指可数,这使赊店品牌并没有树立起来。立足南阳,也就是找准了赊店的立足之本。对于南阳,赊店老酒将组织起一个超百人的市场服务团队,与经销商深度合作,通过中国赊酒品鉴店等渠道模式,全方位地将南阳市场拢入怀中,力争两年内三分天下有其一。

    同时,赊店老酒已将营销总部迁往郑州,这里将成为未来赊店老酒的神经中枢所在。占据省会高度,营销中心将放眼全省,提升视野,引进高素质人才,组建一个现代化、规范的白酒营销机构,极大地提升赊店老酒的运作能力,为赊店老酒的基业常青夯实根基。

 


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